解救鼻梁，从低于18克的轻质眼镜开始|投融界专访林金华

根据相关数据显示，目前我国儿童青少年的近视率居世界首位，小学生近视比例为45.7%，初中生近视比例为74.4%，高中生近视比例为83.3%，大学生近视比例则高达87.7%。

现在，中国整个眼镜行业约有800亿元销售规模，但是中国有8亿人需要屈光矫正的庞大消费群体，有关数据统计，平均每1.3万需要屈光矫正的人才能拥有一家眼镜门店，专业视力矫正眼镜的需求巨大，潜力巨大。

在这百亿市场里面，林金华团队想要做的更多，他们更希望为消费者提供一副轻便舒适、平价、时尚、高性价比的眼镜。投融界采访林金华时，他尤其强调了该项目研发的眼镜具备“轻便舒适”这一性能。

投融界：林总，您是哪一年接触眼镜行业的?为什么想做重量低于18克的眼镜?

林金华：我是从2003年开始在宝岛眼镜做运营和产品管理工作的，一直到2015年;之后在一家线上眼镜品牌负责拓展线下渠道，有15年的眼镜行业运营管理经验。

玉环县凯达眼镜有限公司，台州眼镜配件,眼镜配件厂家,眼镜配件批发在15年工作过程中，我发现有很多人都和我一样有一个相同的痛点：鼻梁很敏感，眼镜重一点就会压迫到鼻梁上的神经末稍，然后会引起头晕等一系列证状。所以，2017年底，我自己开始创业，想要去解决这个痛点，于是有了18克眼镜品牌，从轻便舒适这个点切入，在一个眼镜细分领域垂直深入。

当然，眼镜行业太过传统和市场空间潜力巨大这两个特点，也给了我们团队打造自己的眼镜品牌以信心。

投融界：经过一年多的发展，咱们项目都完成了哪些方面的建设?

林金华：我们项目目前处于成长阶段，已成立了品牌总公司和天津分公司，注册了品牌商标;初步建立了镜片、镜框代工和原料、设备供应链体系;完成了前期共计三个批次多个不同价位的系列光学眼镜和太阳镜产品设计开发。在天津建立了两家品牌连锁直营店，在辽宁省沈阳市发展了一家加盟店，目前直营店经营良好，单店开业首月即实现盈利，公司整体以完成前期成本回收。

我们项目主打快速验光配镜、专业标准化流程、产品开放式陈列和咨询顾问式服务的差异化服务模式，极致轻盈舒适的佩戴体验和时尚轻松自由的品牌形象，已经形成独特的差异化优势，设计、生产、培训、服务全套连锁模式已经打磨完成，具备了向全国复制推广的条件。

投融界：咱们项目未来的规划是怎样的?

林金华：短期规划的话，准备先发展线下门店，计划花2年时间在北京开设30-50家分店;创造我们的品牌并打开市场，将分店开往全国其他城市，主要以一线城市、二线城市为主。希望4年之内能将线下门店扩张至200家以上。

长期规划是战略方面的，后期公司将开拓市场建立专业的品牌代理、行业培训;同时优化产品线，形成系列产品;实现发展成为价格低、质量好、规模大、专业化的品牌眼镜;在未来打造成国内顶级的品牌眼镜连锁公司。

投融界：您认为咱们项目的投资亮点有哪些?

林金华：分为以下几个方面。从专业团队来说，经验与资源丰富。核心团队由眼科专业教育背景的眼镜行业资深人士组成，在连锁经营管理、市场拓展、产品研发设计、技术培训等领域具有丰富经验和相关资源。

强调低于18克的轻质眼镜，适合长时间佩戴，我们眼镜均采用钛材料和TR材料，眼镜更轻质，更耐用，长期佩戴更舒适，不易引起不适。

时尚定位，符合新消费群体的最新潮流：年轻人为主体的新消费群体，对眼镜的定位不仅是矫正工具，更是时尚ICON，我们品牌定位符合新潮流趋势。

线上线上融合体验更佳，可以实现全渠道服务预约，为客户提供便利，符合新零售趋势;专业人士提供标准化的专业服务流程，验光人员均为相关专业教育背景，并接受本品牌系统专业培训，经过标准流程提供堪比医院的专业服务。

差异化的服务要求，产品开放式陈列，咨询顾问式服务，现场快速验光配镜;更高性价比和更强盈利能力，价格最低仅为竞品的1/3，单店首年亦可回收全部投资，实现长期可持续业绩增长，投资指标和财务指标优异。

投融界：咱们项目的主要盈利点有哪些?

林金华：目前主要通过整副光学/太阳眼镜、眼镜框和眼镜片等零售获得收入，未来还将增加零售产品类别、提供个性化定制获得更多收入。

拟增加的类别包括：隐形眼镜、眼镜养护清洁产品、眼睛保健仪器和眼睛营养品等。个性化定制主要是未来基于会员体系的数据库进行高端定制产品开发，为有个性化定制需求的客户提供千人千面的个性化、定制化眼镜产品设计开发。

投融界：咱们项目的融资计划是什么?希望获得投资人哪些方面的帮助?

林金华：我们计划融资600万元，可出让我们公司20%的股份，资金主要用于扩展门店，产品推广及市场运营等等。

希望能找到对我们项目感兴趣，有长期合作意向的投资人;也希望资方有一定的行业经验，可以根据公司未来发展需求，为公司提供包括企业发展战略、组织管理、品牌建设、市场营销等方面的支持及帮助。